01 / 准备
从贵校的放学安排，
从贵校的放学安排，走到一份可确认的方案
先明确本次准备改善的环节，再形成可以讨论的采购清单。已有设备怎样利用、哪些工作需要学校配合、费用包含哪些服务，我们会在方案中逐项说明。
02 / 流程
每一步沟通，
每一步沟通，都对应清楚的结果
| 阶段 | 学校动作 | 输出结果 |
|---|---|---|
| 需求确认 | 说明放学问题和目标 | 初步方案方向 |
| 现场评估 | 确认设备、网络、校门和批次 | 部署边界 |
| 方案演示 | 演示指挥、刷卡、闸机或小程序流程 | 能力确认 |
| 报价配置 | 确认模块、权益和服务内容 | 报价清单 |
| 上线交付 | 配置、培训、试运行和优化 | 正式运行 |
03 / 学校采购
学校先说明流程，
学校先说明流程，我们一起明确采购范围
不必先选定版本或整理完整设备参数。先说明由谁操作、校门如何配合、有哪些设备，再逐步确认运行条件。
- 确认使用范围
- 确定班级、校门、操作入口与必要通知。
- 确认采购清单
- 软件、硬件、接口、部署培训与后续服务分别列明。
- 确认运行安排
- 指定日常维护人，约定联调、演练、试运行与异常处理。
04 / 合作实施
已有集成商时，
已有集成商时，把双方分工提前说清楚
学校、集成商与青鸽共同确认设备、网络、现场施工和软件配置责任。项目归属、报价、数据责任和售后分工需单独书面确认。
05 / 方案沟通
先梳理贵校流程，
先梳理贵校流程，再一起确认配置
先聊日常流程
- 学校准备新建、改造，还是先试用一部分？
- 已有设备、网络和实施合作方有哪些？
- 希望在什么时间开始使用？
再看怎样配合
- 现有显示、操作和身份设备，哪些希望继续使用？
- 需要校内提示、家长通知，还是个人通行记录？
- 一起确认必要新增、实施安排与分项费用。
可以从贵校希望改善的一件事聊起。我们一起看现有安排和设备，再把合适的做法、实施工作与费用说明白。
沟通贵校的使用方案
FAQ
常见问题
是否能先做演示再报价？
可以。建议先说明学校规模、校门、网络和设备情况，再用真实放学流程演示权限、批次、通知、异常和追溯；确认模块与交付边界后形成的报价会更可比。
渠道合作适合谁？
更适合具备学校项目资源、现场实施或系统集成能力，并能承担合规沟通和持续服务的合作伙伴。合作范围、区域、报价、数据责任和售后分工需要单独书面确认。